 |
| Ty tu rządzisz! - Marek Olejniczak, A- NOWOŚCI |
 |
|
|
[ Pobierz całość w formacie PDF ] //-->Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji"Ty tu rządzisz!"Darmowa publikacja dostarczona przezZloteMysli.plCopyright by Złote Myśli & Marek Olejniczak, rok 2011Autor: Marek OlejniczakTytuł: Ty tu rządzisz!Data: 03.05.2015Złote Myśli Sp. z o.o.ul. Toszecka 10244-117 Gliwicewww.zlotemysli.plemail:kontakt@zlotemysli.plNiniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłączniew formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartościpublikacji bez pisemnej zgody Wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodniez regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książceinformacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani zaich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lubautorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnejodpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartychw książce.Wszelkie prawa zastrzeżone.All rights reserved.Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)Spis treściWstęp ...................................................................................................................9Czy perswazja jest nieetyczna? ............................................................... 11Czym więc jest perswazja?.................................................................. 12Perswazja na nieświadomym poziomie umysłu ......................... 13Zasada win–win ...................................................................................... 13Em o c jeOdpowiedni stan emocjonalny ............................................................... 17Ciekawość pierwszym stopniem do piekła?................................. 18Prawo aureoli ........................................................................................... 18Jak wywołać dowolny stan emocjonalny u rozmówcy? .......... 20Jedno pytanie .................................................................................... 20Czy to Cię nigdy nie dziwiło? ............................................................. 22Nieświadoma kompetencja ......................................................... 22Ach, ci zakochani… ......................................................................... 23Jakich ludzi najbardziej lubisz? ......................................................... 24Prawo sympatii ........................................................................................ 25Niezwykłe doświadczenie ................................................................... 27Znaczenie komunikacji ........................................................................ 28Kalibracja ................................................................................................... 29Potęga nieświadomego umysłu ....................................................... 30Zniekształcenia ................................................................................. 31Usunięcia ............................................................................................. 31Generalizacja ..................................................................................... 31Co wyłapuje nieświadomy umysł Twojego rozmówcy? ........... 32Uaktywnienie neuronów lustrzanych ............................................. 33Struktura rapportu ....................................................................................... 35Odwzorowanie, czylipacing............................................................... 35Co daje pacing?................................................................................. 35Odwzorowanie ubioru ......................................................................... 36Odzwierciedlenie postawy rozmówcy ........................................... 39Odwzorowanie tonu głosu i prędkości mówienia...................... 40Wyostrz swoje zmysły ..................................................................... 43Odwzorowanie wartości i przekonań drugiej osoby ................ 43Odwzorowanie doświadczeń klienta .............................................. 44Potwierdzanie bieżącego doświadczenia klienta .......................... 45Odwzoruj przeszłe doświadczenia klienta .................................... 46Potwierdzaj bieżący stan emocjonalny klienta ........................... 47Odwzorowanie głębokości i tempa oddechu .............................. 49Wzrokowcy, słuchowcy i kinestetycy — hit czy kit? .................. 49Wzrokowcy ......................................................................................... 50Kinestetycy ......................................................................................... 51Słuchowcy........................................................................................... 53Postawa i szybkość mówienia ........................................................... 54Zmiany systemu reprezentacji .......................................................... 55Jak używać predykatów — przykład ........................................ 56Skąd się biorą kolorowe słowa? ................................................. 56Brak wyróżniającego się systemu reprezentacji ................... 57Pacing— ćwiczenia praktyczne........................................................ 57Pacing w praktyce ........................................................................... 58Jak ćwiczyć pacing?......................................................................... 58Jak budować dobry kontakt z grupą?............................................. 59Czy powstał już między Wami most energetyczny? .................. 65ProwadzenieProwadź swojego rozmówcę tam, gdzie chcesz ............................... 69Zmień stan emocjonalny rozmówcy ............................................... 69Język perswazji........................................................................................ 70Jak działają perswazyjne struktury lingwistyczne? .................... 71Zasianie pewnych idei w nieświadomym umyśle Twojegorozmówcy.................................................................................................. 72Umysł świadomyversusnieświadomy .......................................... 72Niedoskonałość umysłu nieświadomego ............................... 73Dlaczego umysł nieświadomy nie rozumie zaprzeczeń?... 73Sabotowanie naszych wysiłków ....................................................... 74Jak wykorzystać słowo „nie” na swoją korzyść? ..................... 75Fatalne działanie słowa „spróbuj” ..................................................... 76„Spróbuj” działa na Twoją korzyść .............................................. 76„Spróbuj” + „Nie”, czyli zasada synergii (1 + 1 = 3) ................ 77Słowo „ale”................................................................................................. 78Presupozycje ............................................................................................ 79Presupozycje czasu i miejsca ....................................................... 80Presupozycje zmiany czasu .......................................................... 82Presupozycje oparte na przysłówkach ..................................... 83Presupozycje „świadomości czegoś” ......................................... 84Presupozycje pozornego wyboru .............................................. 85Presupozycje oparte na liczbach porządkowych ................. 86Spiętrzanie presupozycji ............................................................... 87Łączenie wzorców językowych: presupozycje + „nie” +„spróbuj”.................................................................................................... 88Magia spójników .................................................................................... 89Implikacja spójnikowa .......................................................................... 91 [ Pobierz całość w formacie PDF ] |